Marketing digital

Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :
  • Comprendre les enjeux stratégiques, organisationnels et technologiques imposés par Internet
  • Acquérir une approche globale et structurée du marketing digital
  • Connaître les principaux outils utilisés pour mettre en œuvre une stratégie digitale
  • Acquérir les fondamentaux des principaux leviers digitaux
  • Cerner les nouveaux enjeux liés à la Data
  • Connaître les indicateurs clés pour piloter sa stratégie digitale
 
Public concerné
Dirigeants d’entreprises, managers, directeurs et responsables communication, marketing ou e-commerce, responsables commerciaux.
Prérequis
Aucune connaissance particulière.
 
Programme de la formation

Comprendre l’impact du digital pour les entreprises

  • Connaître les quatre phases d’évolution du marketing digital : des moteurs de recherche à l’Internet des objets…
  • Identifier comment les technologies modifient en profondeur les usages des consommateurs.
  • Analyse du Hype Cycle de Gartner.
  • Comprendre la nécessaire transformation des entreprises à l’heure du digital et les impacts sur le marketing.
  • Zoom sur les six piliers de la transformation digitale selon McKinsey.
 

Intégrer le digital dans les stratégies marketing

  • Intégrer le digital dans sa stratégie marketing/communication.
  • Découvrir la méthodologie BTC : de l’audit aux plans d’actions sur les différents points de contacts.
  • Identifier les enjeux du digital pour les marques et l’importance de devenir Digital Friendly.
  • Comprendre la notion de plateforme de marque à l’heure du digital.
  • Passer de l’exposition à l’engagement.
  • Mettre en place un plan d’action intégré et identifier les complémentarités avec les points de contact traditionnels.
  • Exemples et réussites de cas d’intégration du digital.
 

Découvrir les évolutions du marketing digital à l’heure de la Data

  • Passer de l’emailing au programme relationnel multi-canal.
  • Découvrir le marketing automation et les nouvelles possibilités de scénarios.
  • Appréhender les différents types de Data disponibles pour les entreprises.
  • Distinguer E-CRM, CRM, Social CRM, Open Data, 1st party, 2nd party, 3rd party…
  • Comprendre la révolution de la publicité online : du médiaplanning à l’audience planning et au programmatique.
  • Comprendre l’évolution des modes d’achat et les nouvelles possibilités de ciblages marketing.
  • S’organiser face aux nouveaux enjeux et opportunités offertes par la Data pour le digital.
  • Utiliser une Data Management Platform (DMP) ou une Customer Data Platform (CDP).
  • Comprendre les dimensions techniques, métiers et juridiques de ces plateformes.
 

Mettre en place un site efficace

  • Maîtriser les concepts de définition et de construction d’un site : personas, UX design, langage de développement…
  • Appréhender l’impact des usages mobiles sur les sites Internet.
  • Différencier mobile first, mobile only, site responsive et application mobile.
  • Déterminer des indicateurs pertinents pour suivre et piloter les performances de son site.
  • Identifier les outils de collecte d’informations et donner du sens à ses indicateurs.
  • Passer du reporting à l’optimisation de son site.
  • Optimiser l’expérience client sur son site grâce aux outils de test A/B, aux outils de personnalisation, aux enquêtes…
 

Améliorer son référencement

  • Comprendre les bases de l’optimisation du référencement naturel.
  • Maîtriser le fonctionnement de l’algorithme Google.
  • Connaître les techniques d’optimisation du référencement dans les moteurs : codage, pertinence du contenu, netlinking…
  • Comprendre le fonctionnement du référencement payant.
  • Assimiler le fonctionnement de la plateforme Google Adwords : définition des enchères, affichage dans les résultats…
  • Connaître les différents ciblages possibles de Google Adwords : géographique, horaire, retargeting…
  • Comprendre les fonctionnalités proposées : call to action, store visit…
  • Identifier les complémentarités entre référencement naturel et référencement payant.
 

Optimiser l’utilisation des médias sociaux

  • Découvrir les dernières tendances des médias et réseaux sociaux.
  • Mettre en place une stratégie de présence sur les réseaux : quels réseaux sociaux choisir et quel contenu produire ?
  • Élaborer des plannings conversationnels pertinents.
  • Gérer et piloter vos réseaux sociaux : les principaux outils à connaître.
  • Exemples et bonnes pratiques de stratégies marketing sur les réseaux sociaux.
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